一个情人节卖出近亿！Roseonly如何玩转奢侈“痛经范儿”？

本文摘要：从2013年正式成立三年来，Roseonly（市场需求面积:50-100平方米、已入驻29家购物中心、今年计划进3家）销售增长率每年皆多达100%，就在前几个月堪称构建单月销售额斩千万、净利润过百万，单单在今年情人节销售额以备一亿元。Roseonly一开始就定位高端回头奢华路线，并且一出场就甚与众不同，自创办之日起就打营销牌：一生只送来一人的出售规则。

从2013年正式成立三年来，Roseonly（市场需求面积:50-100平方米、已入驻29家购物中心、今年计划进3家）销售增长率每年皆多达100%，就在前几个月堪称构建单月销售额斩千万、净利润过百万，单单在今年情人节销售额以备一亿元。Roseonly一开始就定位高端回头奢华路线，并且一出场就甚与众不同，自创办之日起就打营销牌：一生只送来一人的出售规则。凭借这个营销概念，Roseonly与普通花店冲破了距离，再加创始人蒲易充分调动圈内人脉，搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕等名人在微博、微信卖力吆喝，以及明星微博摊单，很快累积了人气。

在线上销售火热后，Roseonly将眼光射击线下，在北京三里屯太古里班车第一家实体店，目前已在全国各大高端购物中心开办25家门店。Roseonly按照奢华品牌定位规划未来发展，目标是覆盖面积一线城市，并向主力二三线城市渗入。

不仅在消费者人气加剧，凭借独有的营销手段和高端定位，Roseonly在资本市场也十分不受欢迎。在2015年底，早已已完成1.9亿元的C轮融资。打造出高端大气痛经范儿Roseonly高明的地方在于，自创办之日起就仍然在打一生只送来一人的营销牌。

意思是，卖它家的玫瑰是登记制，通过线上登记，必须同时获取邮箱、手机号及登录唯一收礼人，而一旦登记顺利终生无法变更。这样的营销手段，于是以精准地做到了痛经类症候群的心态，打造出一种高端大气的痛经范儿。何为痛经范儿？女生在每月的那几天都期望有人把自己得宠着捧着，全世界都外面自己并转。

但是这全世界似乎不过于现实，那就增大范围，只要我的那个他外面自己并转就行了。痛经范儿只不过就是名媛范儿、矫情范儿、医治范儿的综合体。一生只爱人一人，难道是每个女生最期望听见的一句允诺，任何妹子都期望对方送来自己的礼物是独一无二的，这辈子只赠送给过自己一个人。

所以很多妹子都期望男生送来自己这样唯一的礼物，接到礼物后还放微博晒幸福，这毫无疑问也是在老大Roseonly展开推展和第二次传播。另外，Roseonly还和明星合作，展开明星营销。近年来，但凡明星表白、成婚、情人节总是看见它的身影，不仅在李小璐、杨幂、昆凌、林志颖等明星都在微博上晒过它家的花，堪称作为吴奇隆刘诗诗婚礼场地布置用花以及新娘手中玉女花上经常出现，靠着明星效应赚足了眼球。对于痛经类症候群的女生而言，虽然你没让她穿着上VeraWang，没给她一个巴黎海岛婚礼，但最少你可以给她来一个明星同款鲜花。

射击金字塔末端1%高端人群从2013年正式成立三年来，Roseonly销售增长率每年皆多达100%，就在前几个月堪称构建单月销售额斩千万、净利润过百万，单单在今年情人节销售额以备一亿元。除了靠着一生只送来一个人的口号，分分钟俘虏了少女们的心，Roseonly的产品定位一开始就早已十分独特，定位高端、奢华品牌。

Roseonly自称为其玫瑰来自离天堂最近最极致的玫瑰栽种地厄瓜多尔，欧洲皇室成婚用的玫瑰花，俄罗斯首富或者是好莱坞明星用的玫瑰花大部分来自厄瓜多尔。Roseonly征选厄瓜多尔玫瑰中那最优质的1%，享有21天的超长花期、150厘米的高大花枝、以及如心脏般大小、高达3英寸以上的罕世花蕾。在Roseonly的产品中，玫瑰花主要分成鲜花和永生花上两类，价格在399－3999之间平均。

Roseonly的高端定位以及一生只送来一个人的规定，看起来将大部分消费者拒绝接受门外，但是这也反映定位更为精准。越是高端反而却获得接纳，尽管这只是金字塔顶端1%左右的人群，在中国1000亿元的鲜花市场，还没一个品牌大哥，这也正是做到高端鲜花市场机会。在高端商场与大牌紧邻Roseonly高端奢华的定位从其线下门店选址也可见一斑。2013年9月，Roseonly在北京三里屯太古里进了第一家线下花店，之后新的门店先后落户成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州银泰城等这些大牌云集的一线购物中心，选一家人、做到形象丝毫不马虎。

Roseonly自由选择在高端购物中心进门店，而且和大牌紧邻，要代价超高的租金等运营成本。即便如此，它依然自由选择在高端购物中心的一线方位，意欲打造出奢侈品形象的策略一目了然。

目前，Roseonly在全国19个城市的奢华购物中心开办了25家门店，并计划之后减缓扩展速度，基本覆盖面积一线城市，并向主力二三线城市渗入。Roseonly减缓实体店的布局，期望将实体店销售额占比从目前的20%-30%提高到60%-70%。已完成1.9亿元C轮融资2013年1月4日，Roseonly一生只送来一人的网络高端花店项目月明确提出，3天后就获得了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

之后，靠着独有的营销方式以及难以置信的销售额，Roseonly取得资本市场的注目。近日，Roseonly宣告，月底2015年底已完成1.9亿元的C轮融资，投资方分别是元生资本、盛世投资、君创资本。此前，它在2013年曾取得腾讯的A轮投资，去年取得IDG/ACCEL千万美元的B轮投资。这1.9亿元的融资，Roseonly将用来展开产品线拓展以及国际化布局。

实质上，Roseonly仍然在拓宽产品线，陆续发售永生花上、玫瑰礼品和玫瑰珠宝等，它正在从一家鲜花店渐渐变为一家礼品公司。据理解，Roseonly的玫瑰产品中，花艺产品数量大约占到到六成，玫瑰鲜花花艺和永生花上各占到一半，玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占到30%和10%。

此外，针对消费市场日益年轻化的特点，Roseonly还面向年长时尚群体创立了副线品牌loveroseonly，主打鲜花和精致礼品，可以赠送给闺蜜、父母和朋友。

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